해외 쇼핑몰 유료 광고 활용 법 | Spending Money to Make Money!

해외 쇼핑몰 유료 광고 활용 법 | Spending Money to Make Money!

첫 스토어를 만들었다면 바이어가 찾아와 내 스토어에서 구매를 하기까지 얼마를 기다려야 할까요? 2-3일? 1주일? 보름? 스토어 운영자라면 누구나 스토어에 트래픽이 빨리 발생하기를 그래서 첫 주문이 들어오기를 목놓아 기다릴 겁니다.

스토어에 트래픽을 만들어내는 방법은 다양하지만 그중에서도 오늘은 유료 광고에 대해 얘기해볼까 합니다. 사실 목표한 트래픽을 만드는 가장 빠른 방법은 유료 광고를 활용하는 방법입니다. 대다수의 유료 광고 채널이 PPC로 비용이 과금되는 방식이고 최소 10달러의 예산으로도 시작 가능한 것도 많습니다.

광고 플랫폼마다 다르겠지만 타깃팅 한 대상에 맞게, 잠재 고객에게 도달할 방법에 따라 광고 채널을 선택해야만 합니다. 특정 국가를 목표로 한다면 그 시장에서 어떤 소셜네트워크가 인기 있는지 우선 확인해봐야겠죠.

특히 유료 소셜 마케팅을 시작하기로 했다면, 먼저 메인 프로필의 피드를 여러 개의 게시글로 채우는 것부터 하세요. 충분한 콘텐츠를 저장해두면 손쉽게 다른 채널로 이동할 수도 있고, 방문객들의 이탈을 방지할 수 있습니다. 그럼 유료 광고의 대표 채널들에 대해 알아볼까요?

Facebook 광고

페이스북 광고는 가장 대중적인 소셜 채널로 연령, 소득, 성별, 인종에 걸쳐 가장 다양한 유저를 확보하고 있습니다. 그래서 다양한 브랜드들이 연령, 성별, 직책, 지역과 관심사 등 페이스북의 타기팅 옵션을 활용하여 이상적인 고객들에게 도달할 수가 있는 거죠.특히 관심사는 아주 유용합니다. 페이스북에서 사람들이 좋아하는 페이지를 활용해서 광고에 도달하도록 맞춤 고객 프로필을 만들 수도 있습니다.

추천 대상 : 내 제품의 이상적인 고객층과 고객층의 기호가 무엇인지 명확하게 알고 있는 스토어 운영자. 예를 들면 팝 컬처 티셔츠를 파는 스토어라면 팝 컬처 아이콘에 관심 있는 유저들을 타깃으로 하면 페이스북에서 쉽게 그 대상을 찾을 수 있음.

캐주얼 의류 브랜드인 유나이티드 바이 블루(United by Blue)는 페이스북 광고를 통해 그만의 자연친화적인 제품들을 홍보할 수 있었죠. 예를 들어 슬라이드 광고(carousel ad) 같이 여러 상품을 한 광고에서 보여 줄 수 있는 광고를 활용해서 환경에 관심이 많은 유저들을 타깃팅 하여 그들의 패션 룩을 선보였습니다.

 

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▲유나이티드 바이 블루의 페이스북 carousel 광고

Instagram 광고

시각을 사로잡는 포맷과  주요 유저가 밀레니엄 세대인 것이 최대 장점인 인스타그램은 Smart Insights에 따르면 가장 충성도가 높은 유저들을 가지고 있는 소셜 네트워크입니다.
인플루언서 마케팅에 훌륭한 플랫폼일 뿐만 아니라 연관 해시태그를 사용하면 무료로도 더 많은 사람들에게 내 포스트를 노출시킬 수 있죠. 인스타그램 광고로 내 비주얼 광고를 다른 이들의 게시판을 통한 트래픽을 유도할 수도 있습니다. 특히 뷰티나 스킨케어 브랜드인 폴레인(Follain)은 인스타그램 광고를 통해 무료 샘플을 제공하는 광고를 활용했는데요 그  3,600뷰가 넘었다고 합니다.
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▲폴레인의 인스타그램 화장품 샘플 증정 광고

브랜드리스(Brandless)는 인스타그램 광고로 상품의 쇼케이스를 비디오로 활용해 판매 매출을 만들었습니다.

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▲브랜드리스 인스타그램 쇼케이스 광고

추천 대상 : 패션, 푸드, 피트니스같이 시각적인 자극이 강렬한 제품일수록 반드시 활용. 고퀄리티의 매력적인 사진들이 준비되어있고 밀레니엄 세대 고객층을 얻고 싶다면 샘플 증정 이벤트를 인스타그램에서 진행해 볼 것.

Pinterest 마케팅

핀터레스트는 앞의 채널들만큼 잘 알려져 있지 않은 채널일 수 있습니다만 관심사 기반 타깃팅에 매우 유용한 소셜 채널입니다. 핀터레스트와 소셜 마케팅 앱인 HootSuite 조사에 따르면 대다수가 소득이 있는 여성 사용자들로 무료나 유료 광고를 통해 상당히 많은 트래픽을 유도할 수 있다고 합니다.

핀터레스트를 사용하는 건 스크랩북 방식과 비슷하죠. 유저들이 특정 주제를 가지고 '핀'을 보드에 모으고 저장합니다. 이벤트를 계획하고, 흥미로운 기사를 저장하고, 옷장을 꾸미는데 사용되기 때문에 핀터레스트 광고에 활용할 수 있습니다. '홍보용' 핀에서 '구입 가능한' 핀까지 Pinterest는 쉽게 판매로 연결될 수 있도록 다양한 툴을 제공하고 있습니다.

추천 대상 : 특히 여성 고객을 타깃으로 한 패션, 홈데코, 푸드, 예술품, 디자인 등 시각 자료가 돋보이는 상품군일수록 추천.

여성 속옷 브랜드인 써드러브(ThirdLove)는 아래와 같은 광고를 통해 비슷한 감성의 룩과 느낌을 가지고 있는 제품 페이지로 유저들을 직접 유도했습니다.

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▲써드러브의 핀터레스트에 진행한 구매로 연결되는 핀광고

구글 광고Goolge Ads

해외에서 많은 사람들이 물건을 사고 싶을 때 가장 먼저 하는 일은 구글에서 검색해보는 것입니다. 이전 구글 애드워즈(Google AdWords)였던 구글 애즈(Google Ads)를 사용하면 고객이 관련 용어를 검색할 때 해당 사이트를 페이지 맨 위에 노출시킬 수 있습니다.

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▲구글 광고 분석

Google 광고에서는 검색 결과에 두드러지게 나타나는 텍스트 광고와 좀 더 전자상거래에 맞춤된 형식으로 제품 사진과 가격을 보여주는 쇼핑 광고 등 여러 옵션을 제공합니다.

구글 광고를 활용하면 Conduct keyword research를 통해 대상 고객이 찾고 있는 용어의 검색 볼륨을 확인할 수도 있고, 비디오 동영상을 활용한 디스플레이 광고, 구글 쇼핑 등 무척 다양한 활용이 가능하죠. 그러나 오히려 다양한 기능만큼 복잡한 인터페이스 때문에 구글 광고들이 어렵게 느껴진다면, Shopify Expert에게 의뢰하거나 전문 컨설팅을 이용해보는 것도 좋습니다.

추천 대상 : 검색량이 많은 유행 제품군, 지역기반 비즈니스나 제품/ 서비스 등.


스토어를 준비하고 언제일지 모를 첫 주문이 들어 오기기만을 마냥 기다리기엔 답답하신가요? 그렇다면 그 기다림을 단축시켜줄 유료 광고를 기획해보는 건 어떨까요? 패션이나 뷰티 같은 트렌드에 민감한 제품이라면 특히나 망설이지 마세요. Spend money to make money!

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